1 этап: Оценка и заключение договора
Честная оценка
Наш специалист приезжает на объект. Смотрим на дом/квартиру своими глазами: реальное состояние, планировка, нюансы. На основе этого и анализа рынка и реальных сделок, называем цену, за которую объект реально купят в ближайшее время. В нашей команде работают квалифицированные оценщики, которые владеют инструментами расчета рыночной стоимости недвижимости.
Твердый договор
Фиксируем нашу договоренность на бумаге. В договоре прописано:
- Срок, за который мы обязуемся найти покупателя
- Итоговая стоимость услуг
- Цена продажи объекта
Подписание договора — это точка старта
С этого момента мы начинаем тратить бюджет на рекламу и активно показывать объект. Это наше обязательство работать на результат, а не просто "пополнить свою базу новым объектом".
2 этап: Подготовка к продаже
Упаковка, которая продает
Мы приезжаем со своей техникой в светлое время, чтобы снять объект так, как требуют алгоритмы площадок: нужный ракурс, свет, формат.
Советы по предпродажной подготовке
Перед съемкой даем рекомендации, что можно поправить за час и без вложений: убрать лишнее, переставить, добавить света. Мелочи, которые поднимают цену сделки и скорость продажи.
Продающий текст
Мы не копируем шаблоны из интернета. Пишем объявление под конкретный объект и под конкретные алгоритмы площадок (они меняются). Учитываем тренды: что сейчас «залетает» в ленте, а что люди пролистывают. Текст согласовываем с вами — никакой самодеятельности.
Выход в эфир
Размещаем объявления, готовим короткие ролики для соцсетей (рилсы/клипы).
3 этап: Активный поиск покупателей
Поднимаем собственную базу
Проверяем всех активных и «спящих» клиентов в нашей CRM системе — кто прямо сейчас ждал именно такой объект, но еще не успел начать поиск.
Задействуем партнерскую сеть
Рассылаем параметры объекта коллегам из других агентств. У них есть свои покупатели — так перекрываем рынок, который не заходит на рекламные площадки.
Работаем с возражениями на месте
На показе не просто открываем двери, а выявляем, что мешает человеку принять решение. Снимаем страхи, докручиваем подачу, подталкиваем к выбору.
Упаковываем любой способ оплаты
Покупатель с материнским капиталом, сертификатом или без одобрения — не проблема. Помогаем провести сделку с тем инструментом, который есть у него, чтобы он купил именно у вас.
4 этап: Юридическое сопровождение и безопасная сделка
Убираем страх покупателя
Готовим отчет юридической проверки объекта. Человек видит, что чисто — не уходит к конкурентам.
Контролируем даже нотариуса
Ипотека, нотариальная сделка — не повод расслабляться. Мы проверяем действия нотариуса и банка. Человеческий фактор есть везде, мы не раз исправляли фатальные ошибки в документах, которые допустили банковские сотрудники и нотариусы. Вашу сделку ведет юрист, а не просто риелтор.
Готовим договор
Не скачиваем шаблоны из интернета. Составляем документ, который учитывает реальные риски, опыт нотариальных сделок и судебной практики. Чтобы придраться было не к чему.
Исключаем наличные
Только банковский перевод или аккредитив. Продавец гарантированно получает деньги, покупатель — документы.
5 этап: Передача объекта
Фиксируем передачу ключей
Подписываем акт приема-передачи недвижимости. Это юридическая точка: объект перешел к покупателю, обязательства продавца по нему завершены.
Страхуем от неприятностей
Передаем алгоритм закрытия лицевых счетов. Если покупатель вовремя не переоформит коммуналку на себя и накопит долги, приставы заблокируют счета именно продавца. Объясняем, куда и когда подать заявления, чтобы этого не произошло.
Закрываем договор
Подписываем акт выполненных работ. Фиксируем, что услуга оказана, обязательства сторон выполнены, претензий нет.
